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      為何各大中介撤離環京樓市?

    文/婁靜  2017年04月17日 17:11 來源:現貨瀝青網 www.alcoholics-info.com

        通過多渠道獲悉:鏈家、房天下、我愛我家等10家中介公司已經停止代理雄安新區、環北京部分地區新房業務,停止銷售商辦業務,下架環京地區部分房源。

        這其中,房天下關閉了環京地區100多家店面,將房產銷售人員分流至唐山、張家口等地區,并準備撤離部分新房的分銷公司。


        一位代理公司管理層稱,撤離雄安新區和環北京部分地區新房業務是執行政策,更是市場需求,在門店成本中,開店租金占10%,線上端口成本占到5%,此外還要加上傭金等運營管理成本。

        記者了解到,現在各大中介公司正在研判調控風險,調整業務結構,4月,北京成交量同比下滑約65%,若成交量持續低迷,預計5-6月中小型經紀公司倒閉會接踵而至,數千名房產經紀人會因成交低迷、平臺黏性低等綜合原因離職。

        撤離環京樓市

        各大中介公司的環北京地區銷售系統正在發生劇變,最主要的變化來自銷售人員、導客店。

        記者獲悉:鏈家、房天下、我愛我家等中介正在撤掉環北京樓市的導客店。

        導客店是環北京房產銷售人員和環北京購房者的重要集散地。多數環京購房者的購房需求是投資,并不愿坐車去固安、永清等實地看房,經紀人便把有意向的購房者帶到位于北京的導客店面,對購房者進行接待、講解等等。

        這兩年,導客店經;鸨,門店前面,甚至會出現1000多名購房者買房的場景。

        “這些導客店該關閉得關閉了,負責固安某樓盤的導客店曾有50人,現在人數縮減至2人,留下的人主要是負責接待!币晃恢薪楣竟芾韺尤苏f。

        一位準備關閉公司的分銷商告訴記者,在環京樓市調控前,40多個銷售人員,每天都有房產成交,調控后,40多人15天就成交1單。本來在涿州買房的首付只需要40多萬元,現在調控,突然變成70多萬元,還要犧牲處女貸,門店成交量已經大幅下滑,經紀人開始陸續離職,“下周關閉門店”。

        在環京地區,雖然中介公司開始向河北等地分流銷售人員,“但主動離職的人員多,比如分流到張家口樓盤,一般來說,對接當地的銷售人員是固定的,加上這些地區沒有導客店,客戶去張家口看房也是一個問題!

        最怕關閉居間業務

        3月17日之后,環北京各地區出臺多項限購政策,投資人群受到遏制,從投資角度看,環京置業已變成雞肋。

        上述中介公司管理層認為,經紀公司撤出環京的新房代理市場是正常行為!皩Э偷瓿冯x,人員分流,短期會陣痛,但不會影響大中介公司生存。2015年之前,中介行業從未有過這種現象,京津冀樓市概念讓環北京地區房地產火爆,北京房屋均價從1萬元漲到3萬元用了4年左右,燕郊房屋均價從1萬元漲到3萬元,只用了2年,中介公司銷售是短平快行為,購房者也是短平快行為,經紀人和購房者黏性低,撤離這些導客店,中介公司并不會太難受!币晃唤浖o公司創始人分析。

        我愛我家數據顯示,2017年4月上旬(4月1日-4月10日),北京市新建商品住宅成交量環比下降20.3%,同比下降59.3%。2017年4月上旬,北京二手住宅共網簽4487套,環比下降27.2%,同比下降了30.8%。

        一位中介公司管理層說,最大的風險是二手店倒閉,經紀公司最核心的利潤來源是居間業務,即二手房買賣業務,中介公司掌握了客源、房源等全方位買賣流程,這一業務是經紀公司的利潤命門!叭绻患抑薪楣疽驗檎{控倒閉,說明業務結構單一,只是一家中介公司,可以對抗最嚴厲的調控,不會因為調控關閉居間業務,說明這家公司已經不是中介公司了!

    為何各大中介撤離環京樓市?

        世聯行(8.210, 0.06, 0.74%)董事長陳勁松在年會上回復記者,“單獨依靠傭金,是無法對抗調控周期的,2017年世聯行需要布局的重點,比如存量社區、公寓業務和物業等等都要發展,只有通過平衡布局來分散風險,才能對抗調控風險!


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